万和电气数字化转型带来4大好处未来“莎气藤藤”!

【发布日期】:2022-05-22【查看次数】:

  8、问:公司出口的主要地区是哪里?有没有分地区分部的统计?今年北美地区持续对我们加征关税对我们的影响?是否有因为加征关税导致客户向我们要求降价的情况?

  答:公司出口主要是欧美地区,公司出口采用FOB 的模式,目前基本上都是客户自己承担关税。

  9、问:公司主力品类主要还是燃气热水器业务,但是过去这几年的时间,我们看到美的、海尔两家综合性的家电公司,依靠他们的渠道、品牌和性价比优势,在我们的优势领域——燃气热水器市占率持续提升,不断缩小跟我们的差距,未来我们公司如何在品牌营销上突出自己的优势特色品类,避免被综合家电龙头侵占市场份额?

  答:在营销上,将渠道做专、做深、做透,深化专业品牌的渠道优势。公司大力发展前端家装渠道(如全友家私等),通过前端销售锁定消费者;同时2021 年在平台销售模式下,以销售片区为单位,对全国的现有的KA 及卖场、专卖店、燃气公司、建材橱柜、商超百货等进行全面盘点,找出空白机会,并制定覆盖要求。在互联网下沉渠道开拓方面,快速与京东专卖店、苏宁云等平台渠道进行融合销售。

  在技术上,产品技术发展沿着“中心集成化”(比如未来即将上市的热源机,就是集成生活热水和浴室功能的热暖一体机,一站式解决全屋的水热源问题)、“小型化”(产品体积小型化,燃热小体积大流量技术平台的上市落地,不但满足了全屋热水中心需求,同时小型化更适配了当前各种场景的安装需求)、“智能化”(万和独创的“小圆点”智控浴控器,解决了燃热设备与使用操作不便分离的问题,更是打造成未来浴室智能控制中心)、“健康化”(颁芙系列开创了“热净二合一”的热水器与净水设备的跨界整合,开启了热水器往健康电器发展的趋势)发展,另外,产品在“燃气节能/低排放技术”、“多能源水系统联动技术”等目前在行业处于领先地位。

  在产品上,公司借助在燃气热水器领域的领先的专业能力,不断的突破技术边界,打造满足不同用户、不同用水场景的极致产品。再从极致单品延伸,突破产品边界,打造“智慧浴室空间”和“全屋水系统解决方案”。从而,公司形成以燃气热水器为中心展开,从“燃热单品”到“热水系统设备”再到“全屋水系统整体解决方案”的专业能力。

  10、问:公司近期公布了兵乓球运动员孙颖莎为公司的品牌代言人,想问下是基于什么样的考虑下的选择?

  答:孙颖莎的身上自带青涩与老成、天真与执拗,两者并存却并不矛盾,勇敢和无畏、“莎气藤藤”。公司选择孙颖莎作为品牌代言人,是因为与其有着同样的信念和拼劲,同样踌躇满志、未来可期。

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